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    张连立“半路出家”的卖酒“高手”
    作者:管理员  来源:本站  发表时间:2018-8-3 15:55:25  点击:2240
          不同的人进入酒商行列的方式不同,有的人从一开始就选择了这个行业,有的人是“半路出家”,从其他行业转入酒行业。沧 州九九福酒业有限公司的张连立,就是后来加入这个行列的一员。
          他是学生眼中内涵丰富、睿智聪慧的导师;他是朋友口中直爽大方、做事沉稳的处事高手;作为酒商,他霸气十足,却又低调。从上世纪90年代开始,十几年间,他打开了沧州地区省外酒销售的新天地,成为泸州老窖、郎酒在沧州地区销量最好的经销商。
          “我本想成为一名教书育人的专业导师,然而内心的那份‘魄力’与‘野心’却让我的人生轨迹发生了变化?!闭帕⒄庋?。
    张连立是河北沧州人,酒业生涯的历练,让他格外淡定。一个人能把时事看得如此平静,很大一部分要归功于他对待经历的态度。
          张连立进入酒类流通行业至今已有10余年。这10年中,他经历了不少,并把一些理念融于内心,这其中最重要的是服务、方法、诚信。

    经商与教书是一样的

          张连立出身于一个普通的家庭,大学毕业之后,在一家大企业做过化验员,跑过业务。由于内心始终放不下对学习的执着和热爱,他选择了在工作之余,站在大学讲台,从事了一份教书育人的工作。
          张连立讲道,进入酒类行业,建立自己的公司,起初就是想了解一下自己所不知道的领域,想尝试一下在其他领域里自己能做些什么。结果,一次尝试就让他在经营酒水的道路上越走越好。
          随着公司的不断壮大,张连立认识到服务对于公司生存与发展的意义。张连立对“服务”的理解是这样的:“经商与教书育人的理念是一样的,我可以满怀着一种对学生对学业的责任,将所学讲述给他人,帮助他人进步,自己的价值也就得以实现;而服务好每一个客户,就决定着下一单的生意,随着时间的长久,做好服务是作好经营的前提和基础,也是长远发展的关键?!?/span>
    九九福酒业所面对的销售区域覆盖了整个沧州市区,积累了大量的合作客户。张连立说:“对待每一个能够合作的客户,我们都会把握住每一次服务的机会。曾经有一次,一个郊县的超市在其他经销商那里订了郎酒,由于需要的时间比较急,那边送不了货,于是联系到我。挂完电话我就立即派车,走了将近4个小时给送了过去。我们为他解决了急需的难题,也让我们增添了一个合作客户。所以说,服务态度是公司发展的基础?!?/span>

    从正确的选择中受益

          一边在工厂上班,一边在大学教书,张连立坚持了好多年,他觉得也因此受益不少?;蛐硎巧咸斓亩鞔?,也或者是一个机缘巧合,让张连立彻底转行,开始了一个真正酒商的旅程。
    一次与成都军区朋友的相见,让张连立了解了郎酒这个品牌。凭借着淳朴的个性和为人做好服务理念,张连立成立了郎酒专卖店,全渠道展开了销售,一时之间,郎酒在沧州市场崛起,并且在市区、郊县逐渐辐射开来。随着市场逐步打开,在几年的时间里,张连立的经营收入实现了翻番。
          为什么选择郎酒作为自己创业的切入点,张连立有自己的一套理论。他认为,白酒业的发展是需要接地气儿的。并不是所有的酒在沧州都卖得好,一个能够占领区域市场的品牌需要品质与知名度双重的铺垫。名酒兴文章来源华夏酒报则酒业兴,名酒亡则酒业亡。名酒可谓是整个行业质量、工艺、产品检测、产销的代表。
          郎酒是中国低度名酒的代表,而沧州市场需要名酒来充盈。郎酒,一个拥有百年历史的中国白酒知名品牌。1979年评为全国优质酒;1984年在第四届全国名酒评比中,郎酒以“酱香浓郁,醇厚净爽,幽雅细腻,回甜味长”的独特香型和风味而闻名全国,首次荣获全国名酒的桂冠,并获金奖;1985年参加亚太博览会展出。这样一个好酒,一个可以通过关系打开销售渠道的机会,加上当时的沧州地区没有郎酒的销售,都给张连立带来了极大的营销动力,也让张连立成为了第一个将郎酒在沧州市场做起来的冀商。
          在郎酒实现了一定的市场占有率之后,张连立又挖掘其他势力品牌。当时,古井贡在沧州市场经历了销售高潮之后,市场逐渐萎缩,销量不是很好。然而,张连立却偏偏看中了古井贡的品牌价值与市场发展潜力。
          张连立代理古井贡之后,利用手中仅有的这“两张牌”互助互补,开发合作伙伴。一方面,他站在厂家的高度去考虑厂家的政策和市场运作,高效而迅速地行动起来,第一时间铺货销售;另一方面,他尽最大努力给客户和消费者最大的优惠,保证质量,保证市场健康运作的环境。
    2009年,古井贡酒在沧州电视台白酒品鉴节活动中被评为最受消费者欢迎的酒?!拔腋湛佳≡窬评嘞鄣氖焙?,遇见过因为销售假酒被发现而引来的一系列负面影响,自身与他人的利益都会受到严重的损失,这一点我深知。所以在我的店里杜绝任何假酒。作为一个经销商,我们不能一味地为了利益做生意,为了感情做生意更重要?!?/span>
          “开始做酒的时候总有人担心真假,我就率先在这一条街上印制了特制的防伪标识,假一赔十,良心经营,赢得好的口碑。因为是与厂家直接订货,附近的批发部与烟酒店都会来我这里提货,不管客户是哪里的,我的原则是我出的货,不管什么问题,我先行赔付。信誉是积累起来的。做生意无信则不立,在这个年代,打价格战的永远是生活在最低层的人?!?/span>

    没有客户就没有酒商

          在“天下熙熙,皆为利来。天下攘攘,皆为利往”的商品经济中,张连立认为诚信同样很重要。没有忠实的客户就没有好的酒商?!按笊庾鍪?,小生意做人。我的店很大程度都是依靠一些固定的???,不仅是因为我能提供给他们产品,更重要的是我做人能赢得他们的信赖?!闭帕⒄庋芙岬?。
          “我遇到过这样一件事,有一次晚上10点多的时候,有个年轻人来借东西,说是自己的电车坏了,推都推不动。修了大约半个多小时,满头大汗也没修好,只好求我把车放在店里,明天来推。我想能帮人的时候帮一下好了,也没什么,就让他放下了。早上我开门,就把车送到了维修车的地方给他修理。等中午人来了,给完修理费直接就可以骑走了,节省时间。自从这事之后,这个小伙子基本上用酒的时候都在我这儿消费,经常骑车绕城半圈来我这儿拿酒,过年过节都是先付钱定好高档酒,第二天第三天来拿,最后还带了他附近的好多人都来我这儿消费,给我带来不少的收获?!?/span>
          张连立喜欢翻阅各类书籍,或许是多年来从师重教的思想理念:“我在做生意的过程中,也发现了自己很多缺陷,需要充电学习,买了很多书,通过这些提高自己,我学习了河南大学著名的历史系教授王立群的课,通过读一些史书,让我明白了一个道理:当一个人不言利时利自会来?!?/span>
          由于自身是学习企业管理出身,所以张连立对员工的管理上采取人性化管理,注重员工的人格与业务能力的培养,他认为员工的成长是公司发展的基础与后备力量。
    凭借着10年来诚信的经营,张连立被评为“沧州市政风行风监督员”、“沧州市作风建设特邀监督员”、“创富先锋——2011中国邮政储蓄银行创富大赛初赛(沧州赛区)”第二名等多项荣誉称号。当荣誉的背后是需要付出辛劳与汗水的。

          采访尾声,笔者问张连立,对于他来说经商最重要的是什么?
          张连立虔恳地回答:“信念,要有一颗事业之心,发展的信念?!?/span>
          这个世界上不缺少奋斗的人,而成功人士的背后都需要一颗有魄力、敢付出的信念之心。10年,张连立收获的不仅是自己事业的成就,更懂得了用真心与诚心与人交流。他在收获财富之余同样也满怀感恩之情,感恩与他一起并肩作战,创业奋斗的团队与家人,感恩一路支持他、信任他的合作客户。
          张连立相信,未来的九九福酒业将会继续秉承诚信服务的原则,用真心来做大事业。而张连立也成为了新冀商中的典范。
     

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